Οι εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία και το παγκοσμιοποιημένο πλέον οικονομικό περιβάλλον αποδεικνύουν πως η ανταγωνιστικότητα και η εξωστρέφεια των οικονομιών αποτελούν τους βασικούς παράγοντες ενδυνάμωσης του ρυθμού οικονομικής ανάπτυξης των χωρών. Η οικονομία της χώρας μας είναι μικρή και με την παγκοσμιοποίηση η αγορά μας υφίσταται κλυδωνισμούς, οι οποίοι για να αντιμετωπιστούν πρέπει να αναζητηθούν νέες πηγές ανάπτυξης και στήριξης του παραγωγικού ιστού της οικονομίας. Οι ελληνικές επιχειρήσεις θα πρέπει να κατανοήσουν ότι η εσωτερική αγορά μόνον δεν αρκεί για την ανάπτυξη τους, πρέπει λοιπόν να αρχίσουν να ετοιμάζονται για την κατάκτηση νέων αγορών του εξωτερικού. Ο ανταγωνισμός «εκτός έδρας» βοηθά τις επιχειρήσεις να γίνουν πιο δυναμικές, πιο καινοτόμες, πιο προσαρμοστικές και επομένως πιο ανταγωνιστικές και πιο κερδοφόρες.
Στο πλαίσιο προετοιμασίας για εξαγωγές, ο προβληματισμός πρέπει να εστιάζεται στις ακόλουθες παραμέτρους:
- αξιολόγηση της εξαγωγικής ικανότητας της επιχείρησης και καταλληλότητας των ιδιοτήτων και συσκευασίας των προϊόντων για τις υποψήφιες αγορές λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες των νέων καταναλωτών
- έρευνα αγοράς: η επιχείρηση οφείλει να αποφασίσει εάν θα αναπτυχθεί σε μία ή πολλές αγορές. Η απόφαση για το πόσο μια αγορά είναι ελκυστική καθορίζεται από το ίδιο το προϊόν, τη ζήτηση του στην αγορά, δημογραφικούς παράγοντες, το κατά κεφαλήν εισόδημα κ.λ.π.
- σχέδιο εξαγωγών-μάρκετινγκ: η επιχείρηση οφείλει να αναπτύξει το σχέδιο μάρκετινγκ δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στη μέθοδο εισόδου στη νέα αγορά, το οποίο θα ακολουθήσει με την επιλογή του κατάλληλου επιπέδου εμπορίου. Η αποτελεσματική εφαρμογή του σχεδίου αυτού καθορίζεται κατά πολύ και από επισκέψεις στις υποψήφιες αγορές, όπως επίσης και πιλοτικά προγράμματα δοκιμών του προϊόντος στη νέα αγορά
- κανονισμοί και περιορισμοί: οι περισσότερες χώρες εφαρμόζουν συγκεκριμένους κανονισμούς που διέπουν την εισαγωγή προϊόντων σε αυτές. Ο υποψήφιος εξαγωγέας οφείλει να γνωρίζει τους περιορισμούς που έχει θέσει η χώρα, στην οποία σχεδιάσει να εξάγει τα προϊόντα της
- καθορισμός των προδιαγραφών των εξαγωγικών προϊόντων: όταν η επιχείρηση είναι έτοιμη να προχωρήσει σε εξαγωγές είναι σημαντικό τα προϊόντα να είναι ανταγωνιστικά και επομένως η περιγραφή των προδιαγραφών τους είναι καθοριστικής σημασίας. Ανάμεσα στις προδιαγραφές αυτές περιλαμβάνονται η ποσότητα, η τυποποίηση, η ποιότητα, η τιμή, όροι πληρωμής, όροι μεταφοράς κλπ.
- οικονομική διαχείριση των εξαγωγών, ασφάλεια και τρόποι πληρωμής: ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην πιθανότητα καθυστέρησης πληρωμών ή απώλειας λόγω μεταβολών στο συνάλλαγμα. Για το λόγο αυτό οι επιχειρήσεις πρέπει να συνεργαστούν με την τράπεζά τους για τον καθορισμό του καταλληλότερου τρόπου πληρωμής τους από τους υποψήφιους αγοραστές πριν καταλήξουν σε οποιαδήποτε συμφωνία μαζί τους. Εξαιρετικής σημασίας στο σημείο αυτό αποτελεί η πολιτική ασφάλισης των προϊόντων. Οι επιχειρήσεις οφείλουν να καθορίσουν δύο ειδών πολιτικές: Ασφάλεια για την ασφαλή μεταφορά των προϊόντων και Ασφάλεια πληρωμών.
Το Κ.Ε.Τ.Α. Νοτίου Αιγαίου, στο πλαίσιο της δράσης του για την προώθηση της εξωστρέφειας των επιχειρήσεων της περιφέρειας Νοτίου Αιγαίου παρέχει εξειδικευμένη υποστήριξη σε υφιστάμενους και υποψηφίους εξαγωγείς.
Πηγή: ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΚΥΚΛΑΔΩΝ
