Hμερίδα επιμόρφωσης με θέμα: ” Η ολική χρήση του μυαλού στις πωλήσεις”

Το πρωί της Κυριακής 26 Νοεμβρίου, πραγματοποιήθηκε στην αίθουσα του Επιμελητηρίου Κυκλάδων, ενημερωτική ημερίδα με τίτλο «Η ολική χρήση του μυαλού στις πωλήσεις».

Την ημερίδα διοργάνωσε ο Ροταριανός Όμιλος Ερμούπολης με την συνεργασία του Επιμελητηρίου Κυκλάδων και εισηγητές ήταν οι κ.κ. Λορέντζος Χαζάπης, Μηχανολόγος-Ηλεκτρολόγος και Μηχανικός Παραγωγής του ΕΜΠ, με μεταπτυχιακές σπουδές στο Imperial College του Λονδίνου σε Management Science (M.Sc.) και Μανούσος Μαροπάκης, πτυχιούχος του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, του τμήματος Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων.

Η παρουσίαση των εισηγητών, ξεκίνησε με σύντομη αναφορά στις δυνατότητες, την λειτουργική δομή και την φυσιολογία του ανθρώπινου εγκεφάλου.

Στη συνέχεια, ακολούθησε καταγραφή από μέρους των παρευρισκομένων, των ατομικών τους ποιοτικών στοιχείων, σχετικών με τις προτιμήσεις τους, σε επαγγελματικό επίπεδο.

Αποτέλεσμα της καταγραφής αυτής, ήταν η εξαγωγή αποτελεσμάτων σχετικών με την ιδιοσυστασία μας και τον τρόπο σκέψης μας και η κωδικοποίηση και κατηγοριοποίηση των τρόπων σκέψης και  προτιμήσεων.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον είχαν οι προεκτάσεις των χαρακτηριστικών αυτών στην εργασία, στην καθημερινή  ζωή και στην επικοινωνία.

Στόχος των παραπάνω ήταν να καταδειχθεί ότι οι σημαντικές διαφορές μεταξύ των ανθρώπινων τύπων, είναι αφενός αιτίες αντιπαραθέσεων και αφετέρου βασικό συστατικό στοιχείο της ομάδας, μέσα στην οποία αλληλοσυμπληρώνονται.

Στην επόμενη ενότητα «Ο πωλητής – σύμβουλος», οι εισηγητές εντόπισαν, παρουσίασαν και ανέλυσαν τρόπους και επικοινωνιακές τακτικές που χρησιμοποιούνται στις επαγγελματικές επαφές, κατά τις οποίες, σημαντικό ρόλο παίζει η κατανόηση τόσο του τρόπου σκέψης του συνομιλητή/πελάτη, όσο και των προτιμήσεων και αναγκών του, καταλήγοντας στο συμπέρασμα πως αυτό θα πρέπει να καθορίζει όχι μόνο τον τρόπο προσέγγισης/επικοινωνίας αλλά και τον απαιτούμενο συνδυασμό προϊόντων που θα προτείνουμε ώστε να καλύψουμε το σύνολο των αναγκών του.

Την ημερίδα παρακολούθησε αρκετά μεγάλος αριθμός επιχειρηματιών, οι οποίοι εκφράστηκαν με ιδιαίτερα καλά λόγια, τόσο για το θέμα της ημερίδας, όσο και για το επίπεδο της διοργάνωσης.

Το Επιμελητήριο Κυκλάδων εκπροσώπησαν ο Β’ Αντιπρόεδρος κ. Λεονάρδος Ρούσσος και ο Διοικητικός Προϊστάμενος κ. Αλέξης Τσιάντης.